Listes de sociétés et veille marché : guide Corporama

Introduction

Les listes de sociétés sont au cœur de votre stratégie de prospection B2B sur Corporama. Ce guide vous montre comment enregistrer et gérer vos listes, analyser votre marché, configurer des alertes personnalisées et exploiter la vue rapide pour votre prospection téléphonique.

Prêt à transformer votre prospection ?

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Enregistrer et gérer une liste de sociétés

1.1 Pourquoi créer des listes de sociétés ?

Les listes de sociétés vous permettent de segmenter votre prospection, d’organiser vos cibles par critères (secteur, taille, localisation, signaux d’affaires) et de suivre l’évolution de votre portefeuille dans le temps.

Avantages clés :

Organisation : regroupez vos prospects par thématique, campagne ou segment de marché.
Réutilisation : rechargez rapidement vos listes enregistrées pour de nouvelles campagnes sans repartir de zéro.
Analyse : exploitez les données de vos listes pour identifier les opportunités les plus rentables.

1.2 Créer et enregistrer une liste

Une fois vos critères de ciblage définis (secteur d’activité, code NAF, effectif, chiffre d’affaires, localisation, etc.), cliquez sur le bouton « Enregistrer la liste » et donnez-lui un nom explicite.

Bonnes pratiques :

Utilisez des noms clairs et actionnables : « Marché BTP Bretagne », « Entreprises en croissance CA > 10M€ », etc.
Accédez rapidement à vos listes via le menu « Listes enregistrées ».
Mettez à jour régulièrement vos listes pour refléter l’évolution de votre marché.

📖 Lire le guide complet : Enregistrer et gérer une liste de sociétés

Analyser votre marché

2.1 Comprendre votre potentiel de marché

Corporama vous permet d’analyser votre marché en temps réel à partir de 13 millions d’entreprises françaises et de très nombreux critères de recherche croisés : secteur d’activité, chiffre d’affaires, croissance, effectifs, données financières, recrutement, levées de fonds, etc.

Avec cette base de données d’entreprises, vous trouvez en un instant l’information pertinente pour segmenter votre marché et identifier vos meilleures opportunités. Les données sont actualisées en continu et incluent les informations légales (SIREN, SIRET, code NAF), les événements financiers et légaux, ainsi que les signaux d’affaires pour anticiper les besoins de vos prospects.

Exemples d’indicateurs clés à analyser :

Chiffre d’affaires et taux de croissance du CA
Rentabilité et solidité financière (indice de risque)
Ancienneté de l’entreprise et effectifs
Entreprises qui recrutent ou ont récemment levé des fonds

2.2 Segmenter et positionner votre marché

Utilisez les filtres de ciblage pour définir votre périmètre de prospection : nature de marché (B2B/B2C), risque financier, entreprises en croissance, géolocalisation, etc.

Fonctionnalités d’analyse :

Positionnement sectoriel : comparez une entreprise par rapport à un secteur ou un code NAF donné.
Géolocalisation : visualisez vos cibles en temps réel sur une carte pour optimiser la gestion de vos commerciaux terrain.
Ciblage augmenté : identifiez les sociétés qui ressemblent à vos meilleurs clients grâce aux algorithmes de data intelligence.

📖 Découvrir les outils d’analyse : Analysez votre marché avec Corporama

La vue rapide et la prospection téléphonique

3.1 Qu'est-ce que la vue rapide ?

La vue rapide est une interface optimisée pour consulter rapidement toutes les informations clés d’une société sur une seule page : informations légales, contacts professionnels, actualités, événements clés, réseaux sociaux, offres d’emploi, appels d’offres gagnés, etc.

Informations accessibles en vue rapide :

Données légales : SIREN, SIRET, code NAF, adresse, capital social
Contacts clés : emails professionnels, profils Viadeo/LinkedIn
Signaux d’affaires : recrutements, levées de fonds, nominations, événements légaux
Données financières : chiffre d’affaires, croissance, rentabilité

3.2 Optimiser la prospection téléphonique

La vue rapide est conçue pour la prospection téléphonique : accédez instantanément aux coordonnées de vos contacts, notez vos appels et suivis, et naviguez rapidement entre les fiches sociétés de votre liste.

Astuces pour la prospection téléphonique :

Affectation de contacts : assignez des contacts spécifiques à chaque membre de votre équipe commerciale.
Export de listes : téléchargez vos listes au format CSV pour intégration dans votre CRM ou outil de téléphonie.
Historique d’utilisation : consultez vos dernières recherches et listes consultées pour reprendre rapidement votre prospection là où vous l’aviez laissée.

📖 Maîtriser la vue rapide : Vue rapide et prospection téléphonique

Paramétrer vos CorpoAlertes

4.1 Qu'est-ce qu'une CorpoAlerte ?

Les CorpoAlertes sont des notifications push automatiques qui vous alertent dès qu’un événement important se produit dans les entreprises de vos listes de prospection.

Événements détectés :

Offres d’emploi : repérez les entreprises qui recrutent
Levées de fonds : identifiez les sociétés en croissance
Nominations : suivez les changements de direction
Événements légaux : restez informé des modifications structurelles
Appels d’offres gagnés : détectez les opportunités commerciales
Autres signaux : recrutements, changements d’adresse, nouvelles activités, etc.

4.2 Configurer vos alertes personnalisées

Paramétrez vos CorpoAlertes en fonction de vos critères de prospection : secteur, taille d’entreprise, localisation, type d’événement, etc.